博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2016-09-23

文/张诗雨

919乐迷节落幕余温未散,乐视又双叒叕发布了最新旗舰机乐视Pro。整个九月在乐视的衬托下,友商却显得逊色几分。从乐迷节公布的消息来看,919乐迷节再度刷新此前乐视创下的纪录。这也是继2015919乐迷节总销售额17亿元,打破京东618和淘宝双11垄断地位之后,再次夯实国内三大电商节地位。金九银十作为传统的消费黄金期,毫不夸张地说,如今的九月已被乐视承包。当然,之所以有这样的战绩,除了其他生态的贡献外,乐视新贵cool1 dual生态手机也功不可没。

cool1 dual生态手机已深扎千元机市场?

今年的919乐迷节是酷派加入乐视生态后的首次大型活动,cool1 dual生态手机表现喜人。一个崭新的品牌,在乐视造血后不断刷新行业记录的同时也缔造了新的传奇。

回过头来看2016年已过去一大半,纵观各大手机厂商在觊觎千元机市场的同时,为了提高销量也使出浑身解数,请明星代言、参加发布会送汽车等营销花样赚足眼球。从另一个角度来看,厂商之所以抢夺千元机市场,正是由于千元机市场具有潜力,依然是等待开采的巨大金矿。

据不完全统计,截至目前已有十几个厂商发布自己的新品,而切入千元机市场的品牌就包括乐视、小米、魅族、360等。在细分市场的战略中,似乎千元机已经成为多数厂商未来的主打策略。

就目前手机用户群体来讲,千元机依旧是用户最多的群体。而从千元机本身来看,用相对低的价格很容易使其发展成为覆盖面广,受众人数众多的领域。而一旦站稳脚跟,便能快速打开品牌知名度。同时,据市场调查显示,2016年,印度智能手机销量将从去年的9700万台激增至1.3亿台。海外市场的需求也是越来越多厂商和后来者纷纷加入千元机大战的原因之一。

如今随着大小玩家相继搅局,千元机市场已是腥风血雨。千元机很多在设计上、配置上、特色功能等方面一步步逼近旗舰机,这对于消费者来说无疑是一大优惠。但是如果所有手机都陷入低价高配的旋涡中,短期来看对于品牌本身是一种进步。但是最终的结果只能是同质化越来越严重,在同类中并不能脱颖而出,更何况不是所有的厂商都可以做到低价高配。比如魅族,没有在追求产品的差异化上下功夫,反而深陷机海战术、月经模式中不可自拔;再比如小米,互联网饥饿营销失灵,又频遭乐视锁喉,cool1 dual生态手机的预约量是红米Pro的三倍以上,小米5S还未发就让乐Pro31999元的抄底价截胡。

笔者认为,只有在未知的道路上杀出一条与众不同的血路,才是众星中的那颗明月。而在生态之路上,乐视就是拓荒者,而乐视+酷派的以硬件+软件+生态的模式也是区别其他千元机最明显的特征。这也是cool1 dual生态手机短期内横扫千元机天下的终极原因。

但是似乎这些并不够。

1、双向助力,定位明确:酷派加入乐视生态基因后,从今年的战绩来看,cool1 dual生态手机借势乐迷节再次飙新记录,而随着cool1 dual的加入,乐视的生态也越来越庞大,这是双向影响的结果。

cool1 dual是一款面向于年轻生态的手机,定位性格青年。北京大学新媒体研究院副院长****寰曾认为,乐迷群体是互联网的铂金一代,是一批爱尝鲜、追求品质、追求精神享受的群体。华晨宇火星定制版、周笔畅定制版的推出,使这款生态手机更加具备“性格基因”,力受年轻性格群体追捧。加之,狂欢夜搬来半个娱乐圈助阵,把促销搞成全民娱乐甚至是具有乐视特色味道的春晚,来反哺回馈粉丝,在很大程度上带动了性格青年的互动参与。可见定位和粉丝追求双相吻合,虹吸效应明显。

2、打生态战,大反落后促销模式:纵观所有电商节活动,最根本的倾销手段简单又粗暴—打折、降价的元素几乎充斥着整个电商活动。然而这种模式在消费者面前显得极为直接、冷酷。而乐视的乐迷节却拥有不一样的王牌,并不是走在单纯追求卖货的道路上,而是把促销转换成一场温情回馈,娱乐精神和情感关怀贯穿其中,同时秉承以用户为中心的价值观,给予粉丝精神慰藉。通过以“买会员0元购硬件”的形式参与到乐迷节,真正让生态消费引领ET时代的到来。

更重要的是乐视还把这种模式推向了全球,久而久之,这张王牌变成乐视的招牌,而招牌的背后是庞大的乐视基因做基石,所以其它电商想要山寨也是无法复制的。业界曾传闻有传统家电厂商山寨919,举办99狂欢节企图截胡乐视,最终却以惨淡的数据收尾,成为行业笑柄。

不难看出,这也是乐视919乐迷节与阿里双11、京东618的电商节共同称为中国三大电商节的重要原因之一,更重要的是乐视的生态电商节玩法正在重新定义电商行业的新未来,

不止是一袭转型范本 更多的是对商业的启示

cool1 dual生态手机参与今年乐迷节的战绩来看,如果说其目前已深扎千元机市场,结论犹早。但是正如笔者开头分析,千元机目前竞争趋势是低价高配,厂商蜂拥而至最后只能导致同质化泥潭。而cool1 dual生态手机独辟蹊径,在酷派的工匠精神和乐视的生态模式双剑合璧下杀出了千元机一条血路。所以从长远来看,笔者更看好cool1 dual生态手机,要稳扎千元机市场,只不过时间早晚问题。

顺势而下,如果血洗稳扎千元机市场,相信并不是乐视和酷派的终极目标。千元机只不过是酷派生态转型迅速打开市场的一枚棋子,凭借酷派的实力工匠精神以及乐视的互联生态,进而向中高端市场迸发,甚至全线覆盖才是酷派和乐视的下一个目标。用乐视的未来之眼来看,推断友商、超越苹果、三星都不是终极目标,而是让生态模式逐梦全球。

在今年919狂欢夜上,贾跃亭用舒婷《这也是一切》这首诗来致敬女排精神——一切的现在都孕育着未来,未来的一切都生长于它的昨天。贾跃亭引用诗歌,正是寄托了他对乐视未来想象。不难看出,在生态模式的带领下,酷派转型为互联网硬件公司的未来指日可待,而在不远的将来,将成为手机业界从传统手机厂商转型互联网硬件公司的成功典范,相信也必然会引来其它玩家的追捧。