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文/张诗雨

截止到2016年,中国游戏用户已经超过6亿,电子竞技玩家更是成井喷式增长,使用需求日益提升,随着电子竞技赛事在普通玩家中的逐渐渗入,高端显示器市场迎来了第二春。面对庞大的市场需求,电商巨头京东开始拉拢高端显示器领头羊三星开拓电竞市场的新蓝海。根据数据统计,2016年第一季度独立显示器市场电商渠道总销售量为113.0万,同比增长10.7%,其中以电竞显示器为主。

9月8日三星显示器与京东的签约合作会上,京东提到“十一月中上旬文化部合作项目会启动,这里面最主要的事情是关于网吧升级和转型,电竞显示器有着很大的机会。15.2万家文化部发证书的网咖,是十分巨大的市场,网吧会影响1.2亿人群,整体对于显示器的需求量能够达到1500万台,我们希望和三星显示器在电竞领域更加紧密合作,比如网红经济、高端硬件定制化等方面的合作。”

电竞显示器是显示器中的战斗机

实际上,电竞显示器代表了显示技术发展的风向标,可谓显示器中的“战斗机”,十多年前,我们对着网吧里的那些笨重的CRT显示器,不到两三个小时,总会感到眼镜酸痛,当时不仅仅是网吧玩家普遍使用笨重的CRT显示器,国内的电竞大神也是如此。

当时国内的电竞市场刚刚萌芽,尚无专业电竞设备一说。随后,液晶显示器诞生,只是其响应速度和刷新率均低于CRT显示器,这点缺陷是分秒必争的玩家无法忍受的,好在技术进步速度足够快,各个厂商又进行了大量技术改进,显示器每秒显示120帧(120FPS)画面的标准不断提升,到2014年又出现了144Hz刷新率(144FPS)。时至今日,电竞显示器成为显示器行业最重要的细分市场之一,AOC、优派、明基、三星、HKC、华硕等品牌都推出了旗下定位于电竞领域的显示器产品。

电商为何偏爱三星?

作为电商领域巨无霸的京东,看到电竞显示器的发展新蓝海后为何偏偏选择三星紧密合作呢?

笔者认为有两大原因,首先,在技术方面,只有三星有这个“金刚钻”。今年三星推出的首款电竞曲面显示器在业内各项技术指标的创新突破是独一无二的,首先是在其一贯优势曲率上再度刷新三星创下的世界最高曲率,从1800R上升至1500R,另一个从IFA三星发布曲面+量子点差异化竞争战略来看,利用纯净的量子点光源作为背光也是一大突破,把色域覆盖率、色彩控制精度以及RGB色彩纯净度等各个维度全面升级,将原本120% sRGB色域显示再攀巅峰达到125%。而且,三星曲面显示器超强性能与外观兼具,当之无愧市面上难得的内外兼修的专业级电竞显示器。比如三星CFG70一问世就以“变形金刚”式的多变造型、世界独一无二的交互式体验吸引了众多电竞玩家的目光,不仅可以前后翻转,进行8种方向旋转,还能根据音乐改变环境氛围呼吸灯的亮度和闪烁频率,营造令人热血沸腾、激发玩家全情投入的各种动感游戏氛围。这些都是三星为了缓解长期电竞游戏带来的身体、视力疲劳而独具匠心的人性化设计

其次,三星在电竞领域积淀深厚,得到了国际大型电竞赛事和优秀玩家的一致认可,积累了大批粉丝拥笃。2000年世界性电子竞技大赛创立时,三星一直是WCG的坚实后盾。2001年,三星为中国带来WCG赛事,中国正式迎来电竞运动的发展元年。到2007年为止,WCG中国区预选赛已经跨越15个城市,覆盖40个城市,在WCG2007中国区预选赛期间,预选赛指定显示器三星娱乐王”226BW,赢得了众多游戏玩家和追求影视视觉享受的发烧友的热烈追捧。来自韩国的知名三星Galaxy LOL战队就表示:反应迅捷是比赛致胜的不二法宝。三星电竞显示器超高的刷新率及极快的响应时间,更连贯的画面过渡,更清晰的场景变换,配合全新的动作高清追踪功能,能轻松把握战场先机,制敌于措手不及之间!

电竞+电商如何产生“1+1>2”的效果?

在笔者看来,三星与京东的合作,对双方来说不仅仅是开拓了营销渠道,而是会产生“1+1大于2”的化反效应。

首先,三星、京东各自具有强大的渠道优势,两者强强联合势必发酵出极大效应。三星具有强势的线下渠道资源,据中怡康调研,高端网咖新增显示器中曲面占比达到70%。截止8月,国内的三星电竞馆已有15家;而国内已有2500家左右网咖设立了三星曲面电竞专区,三星曲面显示器塑造的更专业、精致、时尚的硬件形象掀起了一场视觉革命。京东的线上优势不言而喻,电竞玩家选购专业设备的首选渠道便是京东,近期三星与京东制定了2016年双十一期间三星显示器在京东平台上的一亿元销售额目标、第四季度电竞显示器一万台销量目标,并就11月曲面显示器销量达到四万台等构成战略部署。

粉丝经济近年来发展势头凶猛,众多品牌都希望通过明星网红的名气效应带动身后的粉丝消费,然后口碑宣传以粉圈粉,实现营销效果的最大化。在笔者看来,三星与京东可以充分利用网红经济拉动营销,比如请来宅男喜欢的各类“女神”,联合斗鱼等直播平台一起在线上举办“校花大赛”等主题活动。

值得关注的是,高端硬件定制化也将成为电竞显示器的发展趋势之一,之前Acer宏碁在2016年IFA上发布了三款电竞游戏显示器,明基电竞显示器也成为过超级联赛指定用机,定制化对品牌销量拉动效应显著。笔者认为,三星与京东将会在定制化道路上“全面开花”,不仅与LOL、DOTA、守望先锋等各类热点游戏、大型电竞赛事合作定制专属机型,还可以针对专业俱乐部、超级发烧友、高端玩家、甚至女性玩家等不同细分群体的个性化需求进行定制合作。除了显示器外,京东还有主机,键盘,鼠标等全链条硬件商品,有更加多样的销售方式,可以拉动市场需求迅速释放,进而带动三星电竞显示器销售。


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